□ 李鹰斐  通讯员 李冬云

柑桔是华宁县最特色的主导产业，柑桔销售的好坏，直接关系到农民的增收，关系到能否进一步推进华宁县柑桔产业持续健康发展。因此，各乡镇把柑桔营销作为当前的一项重要工作来抓，精心组织，成立柑桔营销管理服务工作组，召开村组会议，强化宣传引导，优化营销环境，紧紧抓住7月下旬至9月末省外市场柑桔产品空缺的有利商机，打响华宁柑桔品牌，指导和引导桔农优质优价、适时销售，全面完成今年柑桔营销任务。

 

制定销售计划

经各柑桔产区乡镇估产测算，华宁今年柑桔果品产量将达到24万吨，按7月下旬至10月初计算，销售时间80天，平均每天需要销售、运输3000吨左右，才能确保全县柑桔销售任务圆满完成。

为此，华宁县家业局计划分四个阶段完成销售任务：第一阶段7月25日—8月31日销售特早熟、早熟蜜柑9万吨；第二阶段9月1日—9月30日销售早熟蜜柑12万吨；第三阶段10月1日—10月31日销售早熟蜜柑2万吨；第四阶段11月份至春节，销售中晚熟品种冰糖橙、椪柑1万吨。各柑桔产区乡镇再依据估产情况制定出明确的销售计划，并随时掌握销售情况，根据销售进度情况，随时调整销售策略，确保全年销售目标任务圆满完成。

 

优化销售环境

坚决打击欺行霸市行为，维护市场营销秩序，改善产地市场营销环境，保护好外来客商的利益，并帮助解决好客商在柑桔购销过程中遇到的各种困难和问题；维护好社会治安，确保客商财产和人身安全；不仅保障华盘二级公路等主要运输大动脉的畅通无阻，还要确保好柑桔产区主要交通运输道路的畅通。

 

提高采收质量

扎实抓好鲜果农残超标工作。加大对禁用、限用农药清理整治的宣传力度，达到科学合理使用农药，坚决执行标准化生产措施，果实采收前30天停止使用农药。

做好果食蝇防治工作。按照预防为主的方针，提早使用性诱剂预防，尽量避免使用农药，对分果厂（市场）丢弃的腐烂果和果园的落地果收捡后进行挖坑深埋处理或用农药浸泡处理。

倡导桔农不早采，积极推广分批采摘销售方式，控制抢青采收，杜绝一棵光销售，实行两剪采果，轻拿轻放，严禁野蛮采果，按照客户的要求做好果实采收，提高客商满意度。

搞好营销服务

充分发扬华宁人民热情好客的优良美德，本着服务好客商就是服务自己的宗旨，开通服务电话，安排领导带班值班，及时为客商解决好各种难题，若发生纠纷，要心平气和的协商解决，严禁围攻、恐吓客商，让客商充分感受到华宁人民亲商、爱商的氛围，消除他们到华宁营销的陌生感和恐惧感，使他们乘兴而来，满意而归。

由于销售价格的高低与销售进度的关系比较密切，价格过高，但销售进度慢，对整体销售形势不利；价格过低，影响桔农的利益。因此，一定要把握好市场行情，引导桔农按市场规律合理定价销售，确保价格基本稳定。

 

随时掌握销售信息

准确掌握产地柑桔销售进度是柑桔销售时期的一项重要工作。各乡（镇）及相关企业必须高度重视，安排好工作人员把每一天的销售量及价格等情况调查清楚，确保数据真实准确。销售进度执行周报制度：7月31日上报第一期销售进度，以后每星期一上午向县柑桔产业发展办公室报上一周的柑桔销售进度表。通过及时准确掌握销售进度，来协调指导好全县柑桔销售工作。

抓好柑桔营销信息收集整理与发布。县农业局、柑桔办安排专人采取各种方式，通过多种渠道了解省外重点城市营销信息点，掌握华宁柑桔省外营销情况，指导好全县柑桔销售。

同时对柑桔销售信息进行整理，利用互联网发布华宁早熟蜜桔营销信息，产量、销量及价格等信息，每周更新一次。各乡镇农技推广站要利用手机、电子显示屏、黑板报、广播等宣传工具向桔农发布销售量及价格等方面的信息。

 

施行多种保障

组织保障。成立两个柑桔营销市场秩序维护工作组。一是由盘溪镇政府牵头，县公安局、农业局抽调人员配合，组建工作组，负责盘溪市场秩序维护。二是华溪镇政府牵头，县工商局、农业局抽调人员配合，组建工作组，负责华溪市场秩序维护。

经费保障。由县财政局积极调配资金，从柑桔产业发展经费中调出10万元资金用于开展柑桔销售工作。重点支持开展市场维护、销售信息收集、分析及组织召开工作会等关键环节，确保柑桔销售工作顺利开展。

协调信用社设立资金代办服务点，尽量方便客商及果农资金存取，确保资金安全。

加大华宁柑桔品牌宣传力度。一是通过新闻媒体发布华宁柑桔营销信息；二是组织华宁柑桔对外展销；三是以华宁柑桔旅游文化节为平台，设置华宁柑桔“一条街”，组织好柑桔企业基地展销华宁柑桔。（文章来源环球游报2018年7月27日第1150期A6版）

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