《中华民族五千年的文化史：一部葫芦战略定位史》

                        作者  芦忠友

中华民族拥有源远流长、博大精深的文化历史，其中蕴含着深邃智慧与独特思维方式。深入探究便会发现，中华民族的文化史本质上乃是一部葫芦战略定位史，其起源远远早于西方的战略定位理论。

一、始祖伏羲一画开天，开创定位先河

远古时期的伏羲女娲时代，伏羲一画开天为天地定位，这一开创性之举仿若于混沌中点亮明灯，为后续的文化发展与战略思考筑牢根基。正因如此，伏羲女娲以“葫芦”作为自身符号，成为中华民族的人文始祖，葫芦也成为东方智慧的典型象征。

图1：伏羲一画开天

葫芦的形状圆润饱满，内部空间较大且自成一体，就如同伏羲所开创的定位理念，为万物的存在和发展划定了一定的范畴和秩序，使其各得其所、和谐共生。

伏羲的定位之举是对世界的一种规划和安排，而葫芦作为其象征符号，形象地表达了这种定位所带来的稳定、有序和美好的愿景。它不仅是一种符号，更是伏羲智慧和理念的生动体现，彰显了中华民族对于秩序、和谐与美好生活的追求。

案例一：“天尊地卑，乾坤定矣。卑高以陈，贵贱位矣。”

翻译：天尊贵而地卑下，乾与坤的位置就确定了。低与高排列有序，尊贵与卑贱的地位也就确立了。

这句话强调了天地之间有其固定的位置和秩序，暗示在社会和人生中，不同的事物和人也有其应处的位置和等级。

二、河图洛书时空定位，乃定位之源

河图洛书凭借时间和空间为四面八方进行定位，其神秘而精妙的布局，全然展现出古人对于时间、空间以及秩序的深刻洞悉。

1.由此衍生出河图葫芦、洛书葫芦以及河图洛书规划葫芦，为葫芦战略定位提供了理论基石、定位的第一性原理以及兵力法则等基础性探究，夯实了定位的定性研究理论。

2.为葫芦战略定位构建了一套完备的定位方法——定位葫芦模型

图2：葫芦战略定位方法

1）葫芦脖子之上采用阴阳对立定位法，其原则为：与其随波逐流，不如反其道而行之。

案例二：云南白药创可贴，“有药好得快一些”，属于典型的阴阳对立定位法，是品类创新之举。

2）葫芦脖子之下运用五行抢位法，原则是：与其追求极致完美，不如另辟蹊径。

案例三：怕上火喝王老吉，是典型的五行抢位法，在饮料之水难以称雄的情况下，于怕上火的赛道拔得头筹，运用了五行相克的原理。

3）而脖子之处则运用嗨场景找位法，原则为：与其较量产品，不如营造嗨场景。

案例四：傣族泼水节，佤族摸你黑，属于典型的嗨场景找位法，借助“口鼻眼耳触”五感，激发了情感的力量。

三、易经，定位之干

周文王的六十四卦将定位思维推向全新高度，为繁杂的社会现象和人生境遇提供了六十四种可能的定位与指引，为中华民族构建了珍贵的定位库，为葫芦战略定位提供了定量研究的基本架构。

图3：易经64卦定位库

而《易经》的上下卦，进一步从内部与外部条件剖析、SWOT分析给出了定位的研究方法。通过对内部和外部的现象（象）（可道）分析，推导得出价值清单，经数据分折，舍九取一，推演出价值排序（数），将排序的首要价值提升至战略层面（非常道），此即为理。

借由“象数理”的连锁作用，把控未来变化，探寻趋吉避凶的有效途径，这便是当下的定位。

以当下的“我是谁，在哪里？”作为葫芦脖子以下的部分（下卦），推导出葫芦脖子以上的（上卦）“未来的我要到哪里去？”，推导出这一极具重要现实意义的“规划葫芦”，助力人们和企业洞察世事变迁，把握发展趋向，塑造核心竞争力！

案例五：职业选择

一位毕业生在面临职业选择时感到迷茫。他运用易经的定位思维，首先分析自己的内部条件，包括自身的兴趣、能力和性格特点（象）。他发现自己对艺术有浓厚兴趣，具备一定的创造力和审美能力。然后，他研究外部条件，如市场对不同艺术相关职业的需求、行业发展趋势等（象）。

通过数据分析，他了解到数字艺术设计领域需求增长迅速（数）。于是，他将数字艺术设计作为自己的首要职业选择（理），并努力学习相关技能，最终成功进入该行业。

专业知识99度+定位1度=100度

对于毕业生来说，99度的专业知识是重要的资本，而1度的定位则是点睛之笔，两者相结合，才能实现职业发展的圆满100度，开启成功的就业与创业之旅。

四、王阳明心学，定位之心

在漫长的历史演进中，透过洞察王阳明的“龙场悟道”，进而领悟到“商场悟道”的精髓，此乃破解当下商业同质化、内卷化竞争的致胜之道与破局之法。

王阳明心学所体现的“四字教”构筑了当下至关重要的“心智定位葫芦”：

1.葫芦脖子之上为“无善无恶心之体”，此乃道之本体。

2.脖子之下是“有善有恶意之动”，作为行动的依据，乃道之表相，属于术的范畴。

3.脖子之处为“知善知恶是良知”，这是行为的道德准则，也是判断是非对错的方法。

4.以上三者合一即为知行合一，呈现出的结果是“为善去恶是格物”，为人们的内心世界指明了方向与准则。

倘若说河图洛书与易经解决了葫芦脖子上下的道与术的对立统一关系，那么葫芦脖子所蕴含的心学，则是化解道与术矛盾的最为关键的方式和途径，为葫芦战略定位疏通了任督二脉，构建并完善了葫芦战略定位的理论体系与模型。

案例六：某餐饮连锁品牌在扩张过程中，运用“无善无恶心之体”，不受传统经营模式的束缚，大胆尝试新的菜品研发和店铺运营模式。在选址和市场定位上，遵循“有善有恶意之动”，根据不同地区的消费习惯和市场需求，灵活调整店铺的定位和菜品搭配。在食品安全和服务质量方面，坚守“知善知恶是良知”，严格把控质量关，确保顾客的健康和满意度。

通过“为善去恶是格物”，不断总结经验，改进不足之处，品牌逐渐赢得了良好的口碑和市场份额。

五、道心名葫芦，定位的指导思想

综上所述：“葫芦战略定位”的葫芦模型始终恒定不变，它是对事物本质的持续探寻，是对价值的精准判别与抉择。这种通过对内部和外部现象的剖析，推导出价值清单，再经由数据解析，舍九取一，推导出价值排序，最终将最为重要的价值提升至战略层面的思维方式，便是葫芦战略定位的推导流程，借助《道德经》的理念，我们推导出葫芦定位的指导思想。

道、可道、非常道；

名、可名、非常名；

心、可心、非常心。

1.“可道”且独具差异化的“非常道”定位，仿若葫芦脖子以上的部分。这意味着战略定位不但要能够清晰地表述和阐释，让相关人员深刻理解，更要突显独特性，区别于常规，如此才能够在市场中脱颖而出。

例如，王老吉的“预防上火的饮料”这一品牌定位，以简约创新为核心，将“怕上火，喝王老吉”清晰地传递给消费者，同时与众多竞争对手形成鲜明差异。

2.“可名”且独树一帜的“非常名”定位恰似葫芦脖子以下的部分。它着重强调要有确切清晰的定义和标识，不但要易于识别与铭记，更要展现出独特的价值主张和核心竞争力。

如同星巴克，其品牌名称和品牌形象清晰独特，让人一眼便能识别，并深切感受到其所传递的高品质咖啡和舒适社交空间的价值。

3.“可心”且能稳固占据客户心智关键位置的“非常心”定位，被视为葫芦的脖子。这表明战略定位必须与客户的内心需求紧密相连，为客户提供指名购买的充足理由，从而在客户心中占据关键地位。

比如海底捞，凭借贴心服务满足顾客的心理需求，使其成为众多消费者就餐的优先选择。

4.“道名心葫芦”三者相互辅助，共同构建成一个完整的葫芦模型，作为葫芦战略定位的稳固理论基础，充分展现了这三个方面的相互关联与有机统一。

六、葫芦，凝聚东方智慧的定位文化

中华民族的葫芦战略定位并非无根之木、无源之水，而是深深扎根于深厚的文化土壤之中。中华民族的人文始祖伏羲是葫芦，盘古也是葫芦，自此，葫芦便深深印刻着中华民族的印记。

葫芦作为一种独特的文化符号象征，承载着吉祥、福禄、多子多福等众多美好寓意。其形态圆润饱满，象征着和谐与圆满；内部多籽，寓意着生命的繁衍不止和家族的兴旺昌盛，这是中国哲学“阴阳观与生生观”的具体展现。

一个品牌若要走向成功，塑造品牌符号极为重要，需凭借品牌符号在用户脑海中占据有价值的一席之地，持续运用“语言钉”和“视觉锤”来抢占用户的认知。

1.打造品牌符号，你需要“语言钉”

有效的品牌符号旨在用户的心智中抢占有利位置，赢得顾客的选择。而要稳固占据这一位置，就需要一个词语嵌入用户的心智，这个词语就是“语言钉子”。

在互联网时代，每人每天平均会接收海量词汇，如何让用户记住我们成为关键。语言就像尖锐的钉子，直触用户内心。

例如，红牛的语言钉是“能量”，娃哈哈是“纯净”，阿道夫是“防脱发”。但凡成功的品牌都有犀利的“语言钉子”，否则用户就没有购买的理由。我们葫芦品牌的语言钉就是“东方智慧”。

2.打造品牌符号，你需要“视觉锤”

新一代定位大师劳拉·里斯曾说：“品牌想要取得成功，不仅需要语言钉，更需要视觉锤。”

视觉冲击力如同重锤，能更迅速、更有力地引发顾客共鸣，将品牌定位深深印在用户心中。

以葫芦作为视觉锤，一看到具有东方人格化特征的葫芦，就能联想到这代表着东方人的战略定位。

为何“王老吉的红罐包装”如此重要？

对于用户重复购买的产品，用户已对红罐形成固定消费习惯。换句话说，“红罐”已成为消费者心中“正宗凉茶”的代表符号。所以，无论是王老吉还是加多宝，都需要“红罐”这一视觉锤来证明自身的正宗地位。而葫芦早已深植于东方人的心智，无疑是东方正宗战略定位的象征。

善用视觉锤能使传播效果最大化。葫芦作为出色的视觉锤，其独特的形象和相关故事能让葫芦品牌瞬间被东方人识别，使用户记忆更持久，占领用户的认知。

3.（语言钉+视觉锤）构成了葫芦战略定位的成果葫芦

图 4：成果葫芦

在信息爆炸的当今，用户的认知资源是稀缺资源，只有捕获用户的注意力，让认知资源汇聚，才能在市场竞争中占据优势。“语言钉”锚定用户的心智，“视觉锤”强化用户的认知，借助两者不断强化品牌符号。当一个品牌成功构建起自身符号，就能在市场中脱颖而出，大幅提升品牌传播的速度与效率，让品牌深入人心，形成良性循环。

葫芦定位：各个企业可依据自身的行业特性、品牌定位、用户群体等因素来制定企业的品牌符号，让用户在众多品牌中留意到你、记住你，抢占市场先机。道法自然，葫芦本为自然之物。这种对葫芦的文化解读和价值赋予，正是中华民族善于从自然现象中汲取智慧、进行战略定位的生动体现。

葫芦既是品牌的语言钉，又是视觉锤，更是一场葫芦的盛宴。

葫芦：让世界倾听我们中华民族的战略定位之声；葫芦：让西方人领略一下我们东方人的智慧，葫芦：大自然的感悟。

七、葫芦，东方智慧的战略定位

葫芦战略定位：以中华民族独具特色、直观形象的葫芦及葫芦文化为引领的东方战略定位理论。

特征：

1.其为一套完备的理论体系，涵盖广泛，逻辑缜密。

2.是一套系统的定位方法，层次清晰，步骤明确。

3.是三位一体的落地工具，实用便捷，操作性佳。

定位：葫芦，无可替代的凝聚东方智慧的战略定位之选。

相较而言，西方的战略定位理论起步较晚。西方的战略思维更多侧重于基于逻辑分析和实证研究的方式，注重对市场、竞争等外部因素的量化分析。然而，中华民族的葫芦战略定位则更加强调整体观、系统观，注重从内在的文化价值和精神追求出发，结合外在的现象和数据，进行综合的判断和定位。

中华民族的文化历史犹如一座蕴藏无尽智慧的宝库，葫芦战略定位便是其中一颗璀璨的明珠。它见证了中华民族几千年来在应对各种挑战和机遇时的智慧抉择，也为我们在当今全球化的时代背景下，提供了独特而宝贵的战略思考视角。我们应当珍视这份宝贵的文化遗产，不断挖掘和创新，使其在新时代绽放出更为绚烂的光芒。

八、葫芦先生，中华文化的布道者

葫芦先生的自白我是芦忠友，一位致力于传播葫芦智慧、并将此视为终身使命的布道者。曾有人问起，我是何时与葫芦结缘的？若要追根溯源，恐怕得从2009年7月在云南省昆明市举行的“国际人类学与民族学联合会第十六届世界大会”讲起。

当时我们院的澜沧“世界拉祜文化展示中心”项目荣获“人文规划金奖”，在发表颁奖感言时，我特别感激澜沧拉祜族人民为我们院提供的这个机会，更感恩这个“从葫芦里走出来奔向太阳”的葫芦智慧与文化。应当说，这次世界性的大会让我与葫芦智慧结下了不解之缘！

我出生于英雄城南昌，那是“八一”军旗升起之地，也是人民军队的诞生之所。出于对英雄的敬仰，以及对改变命运的渴望，我毅然报考了军校，并于八四年毕业后义无反顾地奔赴枪林弹雨的老山战场。十七年的军事生涯为我赢得了“从老山前线下来的规划师”的美名，也让我萌生出在市场经济中一展军事谋略的冲动。

然而，40年扎根于云南军地规划的实践经历，让我对“好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一”有了深刻体悟。四十多年的中国改革开放，深受西方工业文明影响的中国城市规划教育体制，那一套教材、一群师徒传授的规划院所“术”培养机制，难以培育出规划大师和杰出作品，难以满足“万里挑一，我只爱你”的现实需求。究竟该如何是好？路径究竟在何方？

古人曾以“彩云南现”来指代云南这片神秘的云岭高原。在“一山分四季，十里不同俗”的这片土地上，生活着26个少数民族，其中15个为云南所特有。这些民族往往拥有别具一格的民族文化，多数都与葫芦有所关联，或奇异，或奇趣，都在云南这一包容并蓄的土地上闪耀光芒！由此联想，借鉴“地域的、人类的、民族的”的“云南印象”，或许能够化解规划界的同质化现象。尽管世界逐渐变成一个地球村的趋势不可阻挡，但那些独属于中华民族的神秘文化，例如葫芦智慧，注定会在历史长河中留下痕迹，在中华民族的伟大复兴进程中发挥独特作用，在世界文化史上也会因中国方案和中国智慧而令人铭记！我明白了，自己这一生是为弘扬葫芦文化而来。在我和葫芦智慧的伙伴们不断成长、取得一个又一个成功之时，一个声音从心底愈发清晰地传来：

葫芦先生，葫芦智慧的价值究竟何在？你生命的意义是什么？“为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平。”而我要做的，便是传播圣贤文化，持续刷新葫芦战略定位在世界的价值，弘扬老祖宗留给我们的精神财富，让中国的中小企业家们更加拥有文化自信、商业自信。葫芦先生此生怀有一个心愿，那就是通过葫芦竞争战略，助力六十四万家企业，愿它们更具价值并实现价值变现，愿葫芦智慧的旷世奇谋，能够造福天下人。

我是葫芦先生，一位以传播葫芦文化为终身使命的布道者。

作者简介

芦忠友，一名参战老兵，现任云南城市规划建筑设计院（集团）有限公司董事长，正高级工程师，考取六个国家级证书，并作为云南大学、云南经济管理学院客座教授。“葫芦战略定位”创始人、葫芦商学院院长，曾获“中国建筑文化杰出贡献”奖，主导设计的“拉祜文化广场”获得第十六届人类与民族学建筑设计金奖。他利用东方“万物之始、大道至简”的智慧，将中华文明“葫芦文化”与西方的“战略定位”相结合，并摸索出本土化、通俗化的“葫芦战略定位”。

          编辑：尹达天

          责任编辑：雷启玉  黄志民  张宏坤

          审核：吴敏昆

          终审：主编  尹绍平

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