一记葫芦竞争战略创始人 云南城市规划建筑设计院（集团）有限公司董事长芦忠友
 

本网讯（尹绍平）2023年庆祝八·一建军节9 6周年之际，记者走访了即将赴首都北京做客央视演播厅应邀出席《品质中国》节目录制的优秀退役军人、葫芦竞争战略创始人，葫芦商学院院长，云南城市规划建筑设计院（集团）有限公司董事长芦忠友先生。 

同芦忠友先生认识近二十年了。芦忠友，1962年生于江西南昌，是一位来自老山前线的规划师，葫芦竞争战略创始人，葫芦商学院院长，现任云南城市规划建筑设计院（集团）有限公司董事长，云南康旅企业营销策划有限公司董事长。

红色基因代代相传，赓续红色血脉。芦忠友出身军人家庭，从小就崇拜自己的军人父亲。在他心里，军人是神圣而又高尚的。受父亲影响，家里兄弟6人，自幼均一腔热血想加入部队锤炼自己。

1980年，芦忠友心怀从军梦，考入军校“南京工程兵工程学院”（现中国人民解放军陆军工程大学），学习有关“原子弹、核弹、航弹掩体”的地下工程系防护工程专业。1984年大学毕业后，到前线去建功立业的渴望，让他主动投入了战火纷飞的老山前线阵地，直到战争结束。

在老山前线期间，芦忠友受过伤，让过功，让过奖。承担的“老山大型观察工事”规划设计等项目多次获奖；主持的老山边境作战急造公路“土壤胶结材料”科研项目获军队科技进步二等奖。发表《土壤胶结材料》、《竖井施工试用火雷管电点火起爆》等论文。

芦忠友说：“当时与自己一起毕业的同学中，整个院系里只有他独自一人被分配到野战部队。多年后的战友聚会上，有战友还好奇地问：‘作为工程专业，为什么只有你一人被分到野战部队’”。“可能主要是因为我家里兄弟多吧”，芦忠友笑道。作为一名前线的学生官，为维护国家安全与和平，在战场亲临生死，芦忠友深切感受到战争的残酷，尤其是阵地上亲眼目睹自己战友们在敌人天上炮弹，地下地雷中纷纷倒下的时候，那种生死离别的痛苦让他至今难忘。

离开前线后，芦忠友在成都军区工程科研设计院从事军队的专业技术和管理工作，主持西南与西藏国防设计和规划。其中的“老山大型观察工程”获军队设计奖，为阵地工事研制的“土壤胶结材料”获得军队科研奖。

于1990年获得中级规划师， 1996年从部队转业以来，于云南城市规划建设设计院（集团）有限公司担任总规划师及董事长职务；一直从事规划设计、规划技术及理论研究等规划相关工作，发表《居住区第五立面重构》论文、在《民族艺术研究》杂志发表多篇刊物。任《红色赣商》的执行主编。

经过几十年的努力，芦忠友先后荣获：

正高级工程师/国家一级注册建筑师/国家注册城市规划师/一级注册防护设备师/国家注册咨询工程师/国家注册建造师/注册监理工程师/高级环境艺术师/高级规划师职称。

中国建筑文化杰出贡献奖获得者

云南大学、昆明大学、云南经济经管学院客座教授

云南省工商联执委，军、地各专家库专家

中国民族学会理事

中国赣商联合总会常务理事

云南省民营企业家协会常务副理事长

云南省规划学会副会长

云南省江西商会、南昌商会顾问

中国民族建筑研究会专家

中国优秀民族企业家

云南省江西商会专家

云南省工商联执行委员

云南省住建厅专家库专家

云南省审计厅专家库专家

昆明市西山区专家库专家

昆明市官渡区专家库专家

云南省人防协会名誉会长

首届全国百名优秀艺术师

中国民族建筑研究会常务理事

中国十大赣商最佳创新奖获得者

云南省南昌商会专家委员会专家

云南省民族学会拉祜族学会副会长

云南省政府投资项目评审中心专家

云南省民营科技实业家协会副理事长

云南省工业经济联合会咨询服务专家

中国传统建筑文化旅游目的地评审委员等称号。

云南城市规划建筑设计院（集团）有限公司成立于1994年，在芦忠友的带领下，集团分子公司覆盖云南各地州，同时以云南为中心，向省外市场及东南亚国家市场辐射。集团目标是奋力打造成为云南省民营设计院老大。知名案例比比皆是，包括丽江木府、金宝山艺术园林、腾冲火山热海、西双版纳原始森林公园、野象谷景区、景洪曼飞龙白塔、德宏勐焕大金塔大银塔等。

主要成就： 

一、 创立云南城规建筑集团

1989年，中国大地上如火如荼地开始了改革开放，刚离开战场安定下来的骨子里具有不安分血液的芦忠友也开始跃跃欲试，产生到地方大展拳脚的想法。1994年，芦忠友申请转业，没想到军地交流会上，几十个单位争抢着要，当时春城晚报、解放军报还做了报道。但是芦忠友还是想自己创业，选择了“自谋职业”，可惜“自谋职业”享受的税收减免政策在地方未能施行，芦忠友的创业梦破灭了。芦忠友又应邀来到昆明市规划局晖烨设计师当所长，干了两年，1996年按政策规定，芦忠友再次转业分配到省侨办房地产公司，但仅一年后，这个企业就破产了，芦忠友转业两次后成为一名下岗人员。

 1996年，芦忠友应同学邀请共同创办了“云南富邦基业有限公司”成为公司股东，同时，作为总工指挥的富邦花园一期工程建设十分顺利。但随后昆明市出台“二环内只拆不建”的规定。受此影响，第二期“富邦商业广场”的开发不久后搁置了。芦忠友应战友邀请又进入云南省城建开发公司，担任了云南城乡设计所所长，经过二十多年的奋斗，曾经的云南城乡设计所如今已改制并发展为小有名气的云南城市规划建筑设计院集团。

 云南城市规划建筑设计院（集团）有限公司成立于1994年，集团从注册到发展，走过了28个春夏秋冬。在芦忠友的带领下，集团分子公司覆盖云南各地州，同时以云南为中心，向省外市场及东南亚国家市场辐射。集团目标是奋力打造成为云南省民营设计院老大。28年来，云南城规建筑集团取得了诸多成绩，业绩甚多、产品逾万、知名项目上千，成功案例比比皆是、参考素材丰富。”芦忠友介绍。公司高质量完成的知名项目包括：拉祜族文化广场和世界拉祜文化展示中心（获得世界设计金奖）、丽江木府、深圳锦绣中华民族村落、芒市勐焕大金塔、河北黄金寨旅游景区规划、曼飞龙白塔景区、昆明石林台湾农民创业园等。国外项目包括老挝南塔省南塔县老挝磨丁经济开发专区项目、老挝波乔省金三角特区旅游规划、柬埔寨新长荣AB地块项目、老挝甘蒙省他曲经济特区等多个项目。集团公司先后获建筑设计金奖、最佳设计方案金奖、100强优秀设计机构、最佳建筑设计规划金奖、最佳景观设计方案金奖、最佳规划设计方案金奖等奖项和其他多项荣誉。同时，取得十余项专利证书和多个优秀作品著作权。近年来，集团运用独有的“大势谋划统定位、运营策划出产业、空间规划定坐标、时间计划抓重点、投融资筹划促落地、营销研划促推广”的系统六划理念；地方政府专项债券“要得到、用得好、还得起”的独特投融资理念；与“昆明康辉”“昆明铁旅”“云南中旅”等形成项目联合体，通过运营反推规划，探索项目规划与运营现金流“系统重合思维”理论，实现“让天下没有难落地的规划——规划有正道，执行有正理”的企业使命。

目前，云南城市规划建筑研究设计院具有国家工程咨询甲级，建筑工程、人防工程设计乙级，市政工程设计、农业综合开发、风景园林、工程测量、工程招标代理乙级，城乡规划、旅游规划、土地利用规划乙级，房建、市政监理工程乙级等资质证书。在28年的发展壮大中，无论是在建筑设计、项目策划、产品开发方面，还是在项目规划设计领域都取得了较好的成绩。以重创新、重质量、重信誉、重服务，赢得了客户的广泛赞誉。而芦忠友本人也获得中国建筑文化杰出贡献奖、中国十大赣商自主创新奖、中国优秀民族企业家等称号，担任中国民族建筑研究会专家、云南省江西商会专家、云南省住建厅专家库专家等社会职务。

二、创葫芦商学院

葫芦商学院核心是《葫芦竞争战略》。

《葫芦竞争战略》是云南城规建筑集团最重要的无形资产，用葫芦智慧即中华五千年的文明帮你找到选择你而不选择别人的一门学科，让你快速找到定位并形成自己的核心竞争力。是中国人本土的竞争战略，是一部充分展示东方文明智慧的本土竞争战略，让你在这百年未有之大变局中、能知全局，应变局，运时局。《葫芦竞争战略》全局观看到事物的本质，通过选择获得优势，助力企业发展。葫芦竞争战略是用葫芦模型“寻找定位”并“实施定位”的过程。葫芦竞争战略全局观看到事物的本质，通过选择获得优势，助力企业发展。

自创办以来开展了20余次公益课堂，致力于全面提高学员职场竞争力。葫芦竞争战略秉承国家“为民族谋复兴”的理念，以中华优秀传统文化的道义思想为文化底蕴，倡导正确的义利观。在解决商场“竞争战略”这一世界共同性问题上提出了中国的解决方案，体现了东方智慧，更是使人类社会拥有更加幸福明天的现实选择与国际战略。通过说好葫芦故事，讲好中国文化，为铸牢中华民族共同体意识，提升中华文化影响力贡献一份力量。

 三、葫芦竞争战略

1.竞争战略是共性，必须研究好，共性要做足。这是葫芦脖子以下。

2.葫芦竞争战略是特性，葫芦智慧是关键，特性要做透。葫芦脖子以上。

3.如何策划好葫芦竞争战略？这是葫芦脖子。

葫芦竞争战略就是2+1

1.寻找定位（脖子以上）

2.实施定位（脖子以下）

3.最佳路径策划（葫芦脖子）

公司经典语录

一、葫芦战略五点

1、一条清晰的8字形思路

环环相扣，相生相克的葫芦闭环构成了清晰的思路：时间篇

谋划--策划--规划--计划--筹划--企划--策划--谋划。

2、二个战场，二个舞台：空间篇

（1）先在心智战场布局，再在产品市场做铺垫

（2） 战略外求讲圈层，共享经济大舞台。

   战略内求做平台。共建平台创客来！

3.三条路径：角色篇

（1）种好你的土豆（产品）；

（2）讲好你的葫芦故事（品牌）；

（3）走进竞争的市场（资本）！

4、葫芦经典四句话：

（1）战略期：内外平衡，精准定位   

（2）策划期：决战心智，成为第一

（3）定位秘诀：简单重复，直到你吐。简单粗暴，精准有效！   

（4）战术期：环环相扣，相生相克。

5、五大心智基本规律：

（1）心智容量有限（成为第一）    

（2）心智厌恶混乱（简单有效）

（3）心智缺乏安全感（信任护航）

（4）心智不易改变（信念力量）

（5）心智丧失焦点（专用品牌）

二、解决“选择困难”最好的方法就是将自己做成品牌。解决“焦虑”最好的方法就是将自己“定位”为某个领域的专家！

三，找一个“池 塘”，把自己做成“大鱼”，这就是定位。

四、要想人生豪迈，就要与众不同，要想在阳光下灿烂，就要在风雨中奔跑！

五、每个人的心中都驻有“伟大”，把它“勾引”出来，谁不希望“人生豪迈、青春飞扬”！

六、营销就是一本正经做产品，很不正经做传播（讲故事）！

七、你对这个世界的认知、看法、灵魂和思想决定你今生拥有的财富！

八、人不喜欢便宜，但喜欢占便宜。商品不能诉求便宜，但可以卖的便宜。没有最便宜，只有更便宜！

九、工业化的趋势告诉我们，世界在变软。你对别人温柔的程度，会决定你的人生高度。

十、谈判最伟大的力量，就是让对方先喜欢上你！喜欢你，你所有的缺点都是特点。

十一、好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一，万里挑一我只爱你。

十二、自己看自己，重如泰山，自己看别人，轻如鸿毛。

十三、品牌在心智中诞生，消费者用品类思考，用品牌表达。

十四、卖“便宜”没有未来，买“便宜”很快乐，但长期使用很痛苦。

十五、故事是针对竞争对手，讲给消费者听的。

十六、舔狗百无一用，渣男深入人心

十七、旅游16字方针：异地而游，求新求奇，采风索识，身心愉悦。

十八、大势谋划的“四势法则”：社会趋势、行业走势、市场需求、企业态势。

十九、主体定位的“三性理念”：第一性、唯一性、排他性。

二十、形象总结：给我一个购买你而不是竞争对手的理由。

二十一、旅游的“三源理念”:旅游资源是基础、文化资源是灵魂、目标客源是保证。

二十二、旅游资源的“五脉原理”：地脉、文脉、人脉、史脉、商脉。

二十三、旅游规划空间布局要求：线路设计要合情合理，节点设计要引人入胜，全域旅游要美轮美奂。

二十四、营销的“四勾理念”：勾引、沟通、勾结、勾魂。

二十五、体验式旅游的“五觉感受”：视觉感受，吸引眼球；听觉感受，激发心跳；触觉感受，身临其境；嗅觉感受，诱惑心动；味觉感受，产生行动。

二十六、说服力七步成交法: 发现需求；改变需求；扩大需求；妙推产品；提供证据；消除抗拒；限时成交。

二十七、结果导向：1.我想要什么结果？2.什么时间什么地点，谁能给我？3.他有什么需求？4.我应该采取什么准备与行动？

二十八、成功法则：总结是成功之母，失败是成功之父。

二十九、价值未到，价格不报。

荣获奖项

（1）第十六届世界人文金奖：中国乃至世界最大的拉祜文化展示中心获“第16届世界人文金奖”。

（2）中国建筑文化杰出贡献奖

（3）中国十大赣商最佳创新奖

（4）知名奖项：德宏州潞西市勐焕大金塔景区修建性详细规划及施工图设计”获第七届最佳建筑设计综合金奖；“普洱市澜沧县拉祜风情园风情岛建筑及景观设计方案”获第七届最佳景观设计方案金奖；“普洱市澜沧县世界拉祜朝圣地修建性详细规划”获第七届最佳规划设计方案金奖；“石林阿诗玛珠宝名城”获第八届规划设计金奖；“西双版纳州景洪市曼飞龙白塔景区修建性详细规划”获第七届最佳建筑设计规划金奖；天瑞万象城获“第八届中国人居典范建筑规划设计方案竞赛--规划设计金奖”；宁洱哈尼族彝族自治县旅游发展总体规划（2014-2033）获云南省“旅游规划设计优秀作品二等奖”；惠民乡付腊村新农村建设及近中期建设区块修建性详细规划获云南省“2009—2011年度优秀村镇规划设计三等奖”；盈江傣文化园修建性详细规划获云南省“旅游规划设计优秀作品三等奖”；中国人居典范“100强优秀设计机构”等等。

 经典案例

（1）省内经典案例：丽江木府、深圳锦绣中华民族村落、金宝山艺术园林、腾冲火山热海、松山战役、西双版纳原始森林公园、野象谷景区、景洪曼飞龙白塔、德宏勐焕大金塔银塔、德宏佛教学院、拉祜风情园、弥勒市高标准农田建设、开远杰特广场等规划、景观、建筑、市政、农业综合开发、监理等作品。

（2）省外经典案例：河北黄金寨景区、江西新余仙女湖景区、江西赣州通天岩景区、南昌梅岭景区、沈阳本溪冒险公园、福州云龙妈祖公园等。

（3）境外经典案例：老挝磨丁经济开发专区项目、老挝波乔省金三角特区旅游规划、老挝沙耶武里亚洲象种源繁育和救助中心项目、老挝甘蒙省他曲经济特区项目、柬埔寨新长荣AB地块项目等等。

（4）近几年完成了德宏勐焕大金塔银塔、柚子庄园、芒市生态园观光区旅游基础设施项目、丘北县乡村旅游扶贫项目、个旧市十三及十四中学、开远高效现代农业园项目等数10个EPC总承包业务。为了保证项目落地，集团公司在投融资领域不断创新突破。2015年，集团开始介入地方政府专项债券申报工作，并总结了“要得到，用得好，还得起”系统专项债券申报理念，已成功申请著作权保护。至今，集团公司申报地方专项债券额度上百亿，涉及文山州、保山市、昆明市、楚雄市、临沧市、版纳州、昭通市等地区。

活动与实践

2019年10月21日—2019年11月29日，“2019年中国-老挝旅游年暨中老旅游景区规划与建设研修班”培训讲师，共计培训老挝政府官员40人；

2020年7月14日，昆明康辉旅行社有限公司举办“地方政府专项债券规划专场培训会”，共计50人参会；

2020年8月4日，中铁十二局云贵指挥部作“让天下没有难落地的专项债券规划”专场培训，共计20人参会；

2020年11月12日—13日，《丘北县“十四五”规划编制暨重大项目管理和地方政府专项债券项目申报及招商引资专题培训班》培训讲师，丘北县个政府各部门领导参会，共计200人参加；

2021年4月22日，于云南省经济管理学院作“价值在底层思维中升华—从我想要怒放的生命谈起”主题演讲培训，共计250人参加。

2021年4月27日，腾云集团举办《葫芦竞争战略概念规划方法》主题讲座，共计60人参会；

2021年7月12日，《马关县十四五重大项目管理、地方政府专项债券项目申报、招商引资专题培训班》培训讲师，马关县政府各部门领导参会，共计200人参会；2021年10月至今，于万达南塔52楼多次举办《葫芦竞争战略》公开公益课，截止现在总计开展公开公益课32次，其中线下开展32次，线上12次，线上培训每次直播观看人数均在500人以上，最多一次大881人次观看；

2022年1月11日，宜商总会云南宜春商会专场演讲，共计70人参加；

2022年2月12—13日，《葫芦竞争战略》虎年首次公开公益课，共计60人参加；

于设计院多次举办内部培训，每两周举办一次内部培训。

釆访接近尾声，芦忠友告诉记者，云南城市规划建筑设计院（集团）有限公司正打造为：城市中国·民族规划第一院。公司正准备推出《葫芦定位助推乡村振兴规划研发》课题项目。

中国要强，农业必须强；中国要美，农村必须美；中国要富，农民必须富。中央一号文件几乎以"三农"(农业、农村、农民)为主题，强调了"三农"问题在中国社会主义现代化时期"重中之重"的地位。

特别是从2017年中共十九大作出实施乡村振兴战略的重大决策部署以来，云南城规建筑集团积极响应国家的号召，支持乡村振兴发展。《乡村振兴战略规划（2018－2022年）》是实现乡村振兴的顶层设计，为各地推进实施乡村振兴战略提供了全面系统的规划图和路线图，为指导各地区各部门分类有序推进乡村振兴提供了重要依据。规划先行，开启了乡村振兴的新时代。

2022年党的二十大报告提出，全面推进乡村振兴。乡村振兴必须规划引领，规划引领首当其冲是战略定位引领！中国式现代化必须有中国特色的农业现代化，中国特色就是大定位，而对中国特色的定位的研究就显得迫在眉睫，定位的标准制定就显得非常重要。

目前，中国的规划院普遍缺乏战略定位导致竞争力越来越弱，乡村振兴规划也很少有自己独特的定位，千村一面、换名不换村等现象频出，廉价且同质化的规划己经严重地阻碍了乡村振兴的发展。

鉴于种种原因，云南城规建筑集团在规划设计领域发展近30年，深知乡村振兴战略定位技术的创新无论对规划院还是乡村规划都显得尤为重要。集团下属的葫芦商学院结合中国传统国学经典，以及《中华人民共和国城乡规划法》等相关政策，独立研发出来系列“葫芦智慧”——葫芦战略定位，为更好地助力乡村规划定位，赋能乡村振兴。

记者欣慰的感受到，芦忠友退伍不褪色，初心不忘，正以饱满的热情和坚韧不拔，競競业业、踏踏实实的精神，同公司的团队砥砺前行，建功新时代。

      编辑：尹达天

      审核：吴敏昆