记者  墨见  赵兴能  通讯员  李冬云

华宁柑橘即将上市，为推动华宁柑橘平稳有序销售，促进农民增收，确保年初提出的柑橘增产增收目标，在认真总结往年营销过程中存在的主要问题和今年市场形势分析的基础上，华宁县农业农村局于7月11日上午召集全县各乡镇站点、企业代表、公安交警部门等进行会议交流，并提出了全县贯通施行的2019年柑橘营销工作实施意见。

会议上，各乡镇站点负责人结合辖区实际作了工作汇报和建议，县农业农村局马光磊局长宣读了销售工作实施意见，并代表王平伟副县长作了重要讲话，提出了销售指导意见。

马光磊从华宁柑橘生产、果品质量、全国市场、华宁独特的自然气候优势等方面作深刻分析，为橘农树立了信心指引了方向。马光磊说，柑橘是华宁县最具特色的主导产业，柑橘销售的好坏，直接关系到农民的增收，关系到能否进一步推进华宁柑橘产业持续健康发展。因此，要求各乡镇把柑橘营销作为当前的一项重要工作来抓，精心组织，成立柑橘营销管理服务工作组，召开村组会议，强化宣传引导，优化营销环境，紧紧抓住7月下旬至9月底省外市场柑橘产品空缺的有利商机，指导和引导好橘农优质优价、适时销售，全面完成今年柑橘营销任务。

制定销售计划 确保销售目标

据了解，今年华宁全县26.8万吨柑橘计划分四个阶段完成销售任务：第一阶段7月25日—8月31日销售特早熟、早熟蜜柑8.5万吨（总量的32%）；第二阶段9月1日—9月30日销售早熟蜜柑11万吨（总量的41%）；第三阶段10月1日—10月31日销售早熟蜜柑5.8万吨（总量的21%）；第四阶段11月份至春节，销售中晚熟品种冰糖橙、杂柑等1.5万吨（总量的6%）。各柑桔产区乡镇，要依据估产情况制定出明确的销售计划，随时掌握销售情况，根据销售进度情况，随时调整销售策略，确保全年销售目标任务圆满完成。

优化销售环境 确保销售秩序

结合扫黑除恶工作，严厉打击黑恶势力欺行霸市、强买强卖、威逼利诱等违法行为，维护良好的市场营销秩序，改善产地市场营销环境，保护好外来客商的利益，并帮助解决好客商在柑橘购销过程中遇到的各种困难和问题；要维护好社会治安，确保客商财产和人身安全；保障华盘二级公路等主要运输大动脉的畅通无阻，同时确保柑橘各产区主要交通运输道路的畅通。

提高采收质量 确保果品品质

扎实抓好鲜果农残超标工作，加大对禁、限用农药清理整治宣传力度，达到科学合理使用农药，坚决执行标准化生产措施，果实采收前30天停止使用农药；做好果食蝇统防统治工作，按照预防为主，联防联治的方针，提早使用性诱、食诱、黄板等措施预防，对分果厂（市场）丢弃的腐烂果和果园的落地果收捡后进行挖坑深埋或用农药浸泡处理，杜绝果实蝇漫延危害；倡导橘农分期采摘、分级销售，积极推广分批采摘销售方式，控制抢青采收，实行两剪采果，按照客户的要求做好果实采收，提高客商满意度，从而确保产品卖得多、卖得远，能卖好价钱。

搞好营销服务 掌握销售进度

充分发扬华宁人民热情好客的优良美德，及时为客商解决好各种难题，若发生纠纷，要心平气和的协商解决，严禁围攻、恐吓客商，让客商充分感受到华宁人民亲商、爱商的氛围。同时，把准确掌握产地柑橘销售进度当作柑橘销售时期的一项重要工作来抓。各乡（镇）及相关企业要高度重视，安排好工作人员把每一天的销售量及价格等情况调查清楚，确保数据真实准确。销售进度执行周报制度：7月29日上报第一期销售进度，以后每星期一上午向县柑橘产业发展办公室报上一周的柑橘销售进度情况。通过及时准确掌握销售进度，来协调指导好全县柑橘销售工作。

加强信息互通 实现资源共享

抓好柑橘营销信息收集整理与发布。一是县农业农村局要安排专人采取各种方式，通过多种渠道了解省外重点城市营销信息点，掌握华宁柑橘省外营销情况，指导好全县柑橘销售；二是要对柑橘销售信息进行整理，利用互联网发布华宁早熟蜜橘营销信息，产量、销量及价格等信息，每周更新一次；三是各乡镇要利用手机、电子显示屏、黑板报、广播等宣传工具向橘农发布销售量及价格等方面的信息。

把握市场行情，发挥行业引领。把握市场行情与规律，合理确定柑橘销售价格，平稳销售，加快进度，确保橘农利益。销售中充分发挥企业大户、合作社等的引领作用，拓宽销售渠道，挖掘销售能手，通过合作社和大户外销柑橘。

措施得当 保障有力

组织保障。成立两个柑橘营销市场秩序维护工作组。一是由盘溪镇政府牵头，县公安局、农业农村局抽调工作人员配合，组建工作组，负责盘溪市场秩序维护。二是由华溪镇政府牵头，县市场监督管理局、农业农村局抽调工作人员配合，组建工作组，负责华溪市场秩序维护。

经费保障。县乡两级积极整合涉农项目资金，重点支持市场营销秩序维护、宣传、引导橘农根据市场行情适时销售。

协调金融部门做好金融服务，尽可能的方便客商及果农资金存取，同时确保资金安全。

 加大华宁柑橘品牌宣传力度。一是通过新闻媒体发布华宁柑橘营销信息；二是组织华宁柑橘对外展销；三是以华宁柑橘旅游文化节为平台，设置华宁柑橘“一条街”，组织好柑橘企业基地展销华宁柑橘。（文章来源环球游报2019年7月12日第1195期A8版）