铁路国际联运大楼

从云南昆明到新疆阿拉山口口岸，近6个小时的飞行在中国地图的西南角和西北角之间画了一个弧，将一南一北连接起来。作为全国过货量最大的陆路口岸，这里也是中欧班列最密集的枢纽口岸，国内开行的中欧班列中70%以上都是从这里出境，其中也包括昆明班列。2月底，16家云南企业应阿拉山口综合保税区管理委员会的邀请，来到这个发展速度最快的陆路口岸寻找商机。在这里，以云茶、云花、云咖为代表的云南高原特色农产品受到欢迎，并有望在5月亮相免税商品直营店，对内面向西北各省区，对外面向中亚、西亚、欧洲等地，寻找新市场。

　　中欧班列：70%从这里出境

这个时节的阿拉山口，冰雪正在消融。住在阿拉山口口岸，夜空中不时传来火车的鸣笛声，国内七成中欧班列由此过境，昼夜不息。“平均4个小时就有一趟中欧班列从阿拉山口出境。”当地铁路部门的一位工作人员介绍说。

阿拉山口位于新疆博尔塔拉蒙古自治州东北部，阿拉套山和巴尔鲁克山之间，北邻哈萨克斯坦国，东邻塔城地区托里县，南依艾比湖，素有“准噶尔山门”之称。

阿拉山口口岸是我国向西面对中亚、西亚乃至欧洲距离最近、最便捷的口岸，口岸距离新疆首府乌鲁木齐477公里，距离哈萨克斯坦最大城市阿拉木图市678公里，对外覆盖半径1000公里以内的区域是中亚地区的人口稠密区、经济发展中心和市场中心。截至2017年底，口岸累计完成进出口货运量3.22亿吨，其中进口原油1.23亿吨、金属矿石6490.1万吨、钢材4039.1万吨，3项物资占通关过货总量的70.8%，累计进出口贸易额1528.74亿美元。

目前，经阿拉山口口岸出境的中欧班列有“渝新欧”“蓉新欧”“汉新欧”“郑新欧”等51种。这也包括从昆明王家营铁路集装箱中心站出发的昆明班列，运行时间12~14天，运行里程10956公里，途经四川成都、陕西宝鸡、甘肃兰州、新疆乌鲁木齐，从阿拉山口出境后，经哈萨克斯坦多斯特克、俄罗斯莫斯科、白俄罗斯明斯克、波兰华沙，最后到达罗兹。

　　中欧班列

　　一南一北：两个市场的对接

在这个中欧班列最密集的枢纽口岸，“云南”有着很大的魅力，它代表着好茶、好咖啡、美丽的鲜花……

“这里的人每天早上都要喝奶茶，里面的茶是红茶或是半发酵茶，他们称茶为‘口粮茶’。” 临沧沐阳茶叶集团有限公司董事长王朝清说，他们曾做过市场调研，发现这里对茶有着巨大的需求量，尤其是好茶，这也是临沧一直在寻找的新市场。“临沧作为普洱茶的优势产区，古树茶是不愁卖的，但还有大量的台地茶、小树茶，有的因为卖不上价，老百姓弃采、弃管。”王朝清说，如果能为这些茶找到市场，那对临沧当地老百姓的脱贫也是很有利的事。

到这里来寻找市场的还有楚雄州进出口贸易公司，这家以松茸出口为主的公司过去以日本、韩国为主市场，但随着国内经济的发展，如今国内与日韩的价格已相差无多。“阿拉山是个面对中亚、欧洲很好的窗口。”总经理起朝鹤说，他希望能通过这里将云南的松茸销往欧洲。

　　免税直营：租金免3年减半两年

阿拉山口综保区的免税商品店内，云南华联蜂业综合开发有限责任公司总经理刘艳珺注意到，来自俄罗斯的蜂蜜产品占据了店内的一角，价格在300元/公斤左右，“相比这个价格，云南的蜂蜜是有价格优势的。” 而不用多久，华联蜂业的云南蜂蜜产品将和来自云南农垦咖啡有限公司的云咖、来自临沧的云茶一起出现在这处免税店的旁边——南亚免税商品直营馆，其中有2000平方米是云南高原特色农产品的展示区。对于免3年租金，两年减半的优惠办法，很多云南企业表示很欢迎。

促成此行的云南康藏茶业有限公司董事长李健说，由于自然条件的差别，云南的高原特色农产品正好是西北市场很需要的，而这也将帮助云南企业打破市场拓展中遇到的瓶颈。为此，康藏公司在阿拉山口筹建6000平方米的南亚商品免税直营馆，并在昆明经济技术开发区商务局的支持下，整合了部分云南企业，来到阿拉山口向中亚、西亚、欧洲这个巨大的市场展示推广云南高原特色农产品，而这些云南农特产今后都可以通过中欧班列运到阿拉山口。

为欢迎云南企业的到来，阿拉山口市政府召集了辖区内综保区、海关、税务及当地企业与云南企业家们进行会谈，在国家级昆明经济技术开发区商务局的组织下，就口岸物流、整车进口、电子商务、高原农产品等口岸国际贸易，口岸国际免税直营馆商品展示及投资等问题进行交流。

　　云南企业了解当地口岸发展

　　未来筹建：中欧国际茶咖交易中心

云南鑫海汇花业有限公司是一家玫瑰花种苗及切花生产出口的企业，在即将亮相的直营馆里，他们将带来玫瑰鲜花瓣、干花瓣。不过当地人还有更多期待：“我们这里最喜欢花了，但是因为少，这边的花特别贵，以后会不会有鲜切花卖呀？”对此鑫海汇的总经理杨曜泽说，他们正在当地考察可以作为花卉基地的地方，同时在云南研发能适应新疆环境的玫瑰品种，“初步设想是，时机成熟时在这里先做一个玫瑰园，供人们品云茶、云咖，赏云花。”

如何让云南高原特色农产品能走出更大的市场？李健说，要向外打市场，单打独斗很难成气候，因此还需要云南企业抱团取暖。

“除了整合资源、形成合力，云南高原特色农产品的整体形象也是很重要的。”他介绍，此次还特别邀请了一家产品设计企业九善门企业营销策划有限责任公司，负责为将进驻阿拉山的云南产品进行有新疆特色的包装设计，以便更接地气。

“未来，还将筹建打造阿拉山口中欧国际茶咖交易中心。”李健介绍，康藏茶业出资在阿拉山口成立了东方茶咖贸易有限公司，并获得了阿拉山口综合保税区的授权负责筹备茶咖交易中心，以将国内国际两个市场更好地结合起来。为此，阿拉山口综保区专门成立了驻云南办事处，落户昆明经济技术开发区，以方便对接更多云南企业到阿拉山口共同推动云南高原特色农产品走出去。（记者 杨茜 文 阿拉山口口岸供图）